Ihr Unternehmen verkaufen

Von den ersten Überlegungen zum Firmenwert bis zur besiegelnden Unterschrift. Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen, erarbeitet Whitelaw Business Angels ein individuelles Konzept und setzt dieses Schritt für Schritt gemeinsam mit Ihnen um.

Vielleicht möchten Sie sich zur Ruhe setzten. Vielleicht möchten Sie Ihr erfolgreiches Unternehmen verkaufen und beruflich oder privat neue Wege beschreiten. Vielleicht wollen Sie Ihre Firma veräußern und dadurch einfach nur unrentablen Ballast abwerfen und sich auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren.

Gleichwohl, welche Motivation hinter einem Firmenverkauf steht: Ein Unternehmen zu verkaufen ist rechtlich, organisatorisch und verhandlungstechnisch ein äußerst forderndes Unterfangen. Mit einer Firma ist zudem nicht nur ein monetärer, sondern auch großer emotionaler Wert verbunden. Für die meisten ist es auch eine einmalige Aktion im Leben, ein Unternehmen zu verkaufen. Erfahrungen fehlen und das operative Tagesgeschäft lässt ohnehin nur wenig Zeit für die aufwändigen Prozesse eine Firma zu verkaufen.

Unternehmen verkaufen mit Whitelaw – unsere Leistungen

Lassen Sie sich von erfahrenen Beratern unterstützen. Unser Angebot ist differenziert und an die Unternehmenslage angepasst. Wir bieten Ihnen zwei Wege um ein Unternehmen zu verkaufen.

Unternehmensverkauf – Weg 1

Dieser Weg eignet sich für Unternehmer, die ihre Firma möglichst unkompliziert abstoßen möchten. Bei diesem kauft Whitelaw das Unternehmen und sorgt ohne Mitarbeit des Verkäufers für alle weiteren Schritte.

Unternehmensverkauf – Weg 2

Dieser Weg ist für Kunden gedacht, die den Fortbestand ihrer Firma nach dem Verkauf gesichert wissen möchten. Wenn Sie Ihr Unternehmen auf diesem Weg verkaufen möchten, liegt unsere Aufgabe in der Suche nach einem geeigneten Investor sowie Beratung, Koordination und Bearbeitung aller relevanten Aspekte.

Unternehmensbewertungen
Recherche, Prüfung und Auswahl geeigneter Interessenten
Verhandlungen mit potenziellen Käufern
umfassende und intensive Begleitung bis zum Abschluss des Unternehmensverkaufs

Wir vermitteln und gestalten:

Beteiligungen
Share- und Asset-Deals
Akquisitionsfinanzierungen
Private Equity-Lösungen
Leveraged-Buy-outs mit Management-Buy-ins

Finden Sie die beste Lösung dafür, Ihr Unternehmen zu verkaufen!
Gerne stehen wir Ihnen für ein erstes Kennenlernen zur Verfügung.

Ein Unternehmen verkaufen – die Details

Nehmen Sie sich bitte die Zeit und lesen Sie folgende Ausführungen darüber, ein Unternehmen zu verkaufen. Sie beinhalten Informationen darüber, welche Optionen es für Sie gibt und was Sie von der Arbeit der Whitelaw Business Angels erwarten dürfen.

[sections] [section title=“Ein Unternehmen verkaufen – unterschiedliche Motivationen“]

Schätzungen des Instituts für Mittelstandsforschung besagen, dass in Deutschland jedes Jahr etwa 22.000 Firmen / GmbHs an neue Inhaber verkauft werden. Auch in anderen Ländern verkaufen jährlich zigtausende Unternehmer ihre Firma. Der Großteil der Unternehmenstransaktionen geschieht aus Altersgründen; eine Unternehmergeneration übergibt derzeit an die nächste.

Durch die gute Wirtschaftslage entscheiden sich aber auch viele jüngere Geschäftsmänner und -frauen dafür, ihr Unternehmen zu verkaufen. Sie haben ein erfolgreiches Geschäft aufgebaut und veräußern nun aufgrund privater oder beruflicher Umstände.

Der Entschluss, ein Unternehmen zu verkaufen, kann aber auch auf ganz anderen Gründen beruhen. Vielfach möchten unsere Kunden ein Unternehmen verkaufen und sich dadurch von Firmen oder Firmenbereichen trennen, die eher schlecht als recht laufen. Die lukrativen Kernstücke ihres Betriebs sollen dadurch, das Unternehmen zu verkaufen, von Ballast befreit werden und sie möchten wieder die Zeit haben, sich darauf zu konzentrieren.

[/section] [section title=“Zwei Wege für den Unternehmensverkauf“]

Whitelaw Business Angels erarbeitet ein auf Ihre Bedürfnisse und Wünsche abgestimmtes, individuelles Vorgehen um ihr Unternehmen zu verkaufen. Um Unternehmen zu verkaufen bieten wir Ihnen zwei grundsätzliche Wege an:

Unternehmensverkauf – Weg 1

Dieser „einfache“ Weg ein Unternehmen zu verkaufen eignet sich für Kunden, die ein Unternehmen möglichst schnell und unkompliziert veräußern möchten. Sie verkaufen Ihre Firma direkt an Whitelaw Business Angels und wir sorgen für alles Weitere. Ihre Vorteile sind: Sie sind die Firma umgehend los und Ihr Arbeitsaufwand hält sich in Grenzen. Voraussetzung dafür ist, dass die Firma unbelastet ist.

Unternehmensverkauf – Weg 2

Dieser Weg ist für Kunden, die ein gewinnbringendes Unternehmen zu einem möglichst guten Preis verkaufen möchten und den Fortbestand der Firma gesichert wissen möchten. Dieser Weg ein Unternehmen zu verkaufen dauert sicherlich etwas länger, denn wir müssen sehr sensibel vorgehen. Wir analysieren und bewerten Ihre Firma, suchen einen passenden Investor zur Unternehmensnachfolge und stehen bis zum endgültigen Verkauf beratend und koordinierend zur Seite.

[/section] [section title=“Der Entschluss ein Unternehmen zu verkaufen“]

Die Entscheidung zu treffen, das eigene Unternehmen zu verkaufen, ist fast immer ein langer Prozess. Sie müssen alle Optionen und möglichen Konsequenzen berücksichtigen, damit Sie diese wohldurchdacht treffen können. Lange bevor Sie Ihr Geschäft auf den Markt bringen, müssen Sie sich im Klaren sein, welche finanziellen, rechtlichen und auch emotionalen Ziele damit verfolgen, Ihr Unternehmen zu verkaufen.

Aus Erfahrung wissen wir, dass diese Gedanken gerne auf die lange Bank geschoben werden. Beginnen Sie mit dieser Denkarbeit aber möglichst früh. Ein Unternehmen zu verkaufen kann sich manchmal über Jahre hinstrecken. Ohne Zeitdruck und Zugzwang haben Sie wesentlich höhere Chancen, Ihr Unternehmen lukrativ und zu Ihren Bedingungen zu verkaufen.

Whitelaw Business Angels unterstützt Sie bereits in dieser frühen Phase des Unternehmensverkaufs.

[/section] [section title=“Erste Bestandsaufnahme“]

Starten Sie nun mit einer Bestandsaufnahme und verschaffen Sie sich einen Überblick, welche Werte in Ihrem Betrieb vorhanden sind. Welche Güter machen Ihre Firma für einen Käufer attraktiv? Manche Faktoren sind relativ einfach zu identifizieren: Immobilien, Aufträge, Kundenkarteien, patentierte Produkte oder Techniken, Ausstattung und Einrichtung, Warenbeständen…

Aber vergessen Sie keineswegs sogenannte immaterielle Güter. Qualifizierte Mitarbeiter mit wichtigen Erfahrungswerten sind zum Beispiel ein Pluspunkt in späteren Verhandlungen. Würden Sie auch nach dem Verkaufen Ihres Unternehmens verkauft für einige Zeit als Berater zur Verfügung stehen? Bitte seien Sie dabei ehrlich zu sich selbst: Gibt es beispielsweise laufende Rechtsstreitigkeiten oder Schulden?

Begehen Sie bitte nicht den Fehler, umgehend in finanziellen Kategorien zu denken. Das ist zunächst die Aufgabe von Whitelaw. Betrachten Sie stattdessen möglichst unvoreingenommen den spezifischen Markt für Ihr Unternehmen, denn dieser ist ausschlaggebend für den Verkaufserlös. Nehmen Sie dabei die Perspektive eines potenziellen Käufers ein. So gewinnen Sie einen ersten Anhaltspunkt!

[/section] [section title=“Bestimmung des Firmenwerts“]

Hier können wir wertvolle Dienste leisten und Ihnen durch eine fundierte und professionelle Bewertung eine realistische Vorstellung darüber verschaffen, wie hoch der realisierbare Preis ist, wenn Sie Ihr Unternehmen veräußern möchten. Der Verkaufspreis ist mit der sensibelste Teil und meist sind unsere Kunden anfangs etwas enttäuscht. Leider wird das Herzblut, das Sie in Ihr Unternehmen investiert haben, beim Verkaufen kaum je vollständig abgegolten.

Whitelaw Business Angels arbeitet mit einem Bewertungsmodell, das den möglichen Erlös bei einem Unternehmensverkauf einerseits durch seinen Ertragswert bestimmt, d.h. den Barwert der künftigen Überschüsse aus dem Ertrag und dem Aufwand bzw. Einzahlungen und Auszahlungen. Hinzu kommt die Ermittlung des Substanzwerts Ihres Unternehmens, für den vor allem die Firmenbilanz eine Rolle spielt.

Manchmal müssen wir vor dem Verkaufen auch damit beginnen, eine Firma zu bereinigen und damit für Käufer erst attraktiv zu machen. Wenn unrentable Firmenteile oder Vermögenswerte veräußert werden, bevor Sie ihr Unternehmen zum Verkaufen auf den Markt bringen, kann der Käufer den Preis nicht drücken.

[/section] [section title=“Aktenarbeit“]

Ein Unternehmen zu verkaufen erfordert umfangreiche Aktenarbeit. Einige der relevanten Unterlagen sind:

Bilanzen, Steuererklärungen und Mehrwertsteuererklärungen über die vergangenen drei Jahre
Liste des Anlagevermögens inklusive Abschreibungstabelle
Kopie des Mietvertrags, Arbeitsverträge und Versicherungen
Auflistung der Darlehen, Kreditoren und Debitoren des Unternehmens
(Höhe und Fälligkeiten, Zinssätze und Tilgungspläne)
Zusammenstellung der Lagerbestände inklusive einer Wertberichtigungstabelle
Auflistung aktueller und vergangener Rechtsstreitigkeiten…

Je professioneller diese wichtigen Vorarbeiten ausgeführt werden, desto besser sind Sie dafür aufgestellt, Ihr Unternehmen zu verkaufen. Wir stehen Ihnen bei dieser zeitintensiven Zusammenstellung aller nötigen Unterlagen gerne mit Rat und Tat zur Verfügung und beantworten alle Ihre Fragen!

[/section] [section title=“Suche nach geeigneten Käufern“]

Whitelaw Business Angels sondiert frühzeitig den Markt, wenn wir ein Unternehmen verkaufen. Wir identifizieren potenzielle Käufer bzw. Käufergruppen und wählen diese strategisch aus. In Gesprächen prüfen wir sie auf ihre Eignung die Firma zu kaufen und – sofern sie die nötigen Qualifikationen besitzen – stellen wir Ihnen den Betrieb vor. Für diese Auswahl ist uns besonders auch die Motivation der Bewerber wichtig. Haben diese aus strategischen, finanziellen oder persönlichen Gründen die Absicht, Ihr Unternehmen zu erwerben? Nur diejenigen, die diese Hürde überstehen, werden wir Ihnen vorstellen und sie zu einer Besichtigung einladen.

Bei diesem Kennenlernen werden auch fachliche Fragen eine Rolle spielen.

Was zeichnet Ihr Unternehmen vor anderen aus?
Was ist das besondere Ihrer Produkt und Dienstleistung?
Wie hoch sind der jährliche Umsatz und dessen Wachstum?
Welche Gewinnspanne hat Ihr Betrieb?
Gibt es Ausbaumöglichkeiten?
Gibt es Schulden, die beim Verkaufen an den neuen Besitzer übergehen?
Gegen welche wichtigen Konkurrenten muss Ihr Unternehmen ankommen?

Bereits dies ist der Beginn der Verhandlungen um das Unternehmen zu verkaufen. Die Kunst ist, die Fragen der Bewerber zu beantworten, ohne aber zu viele Interna preiszugeben. Gerne sprechen wir hier für Sie!

[/section] [section title=“Verhandlungen mit möglichen Käufern“]

Ab dieser Phase wird es wichtig, dass Sie beim Vorhaben Ihr Unternehmen zu verkaufen, aktiv mitarbeiten. Wir wollen nicht den Eindruck erwecken, wir würden Informationen verheimlichen. Bei anhaltendem Interesse des Bewerbers setzen wir die Informationsweitergabe fort, Ihre Firma wird von den Käufern auf Herz und Nieren geprüft (Due Diligence) und wir werden ein Angebot einholen. Dieses Angebot werden wir Ihnen vorstellen und mit Ihnen gemeinsam alle Stärken und Schwächen besprechen. Auch wenn Sie Einwände gegen dieses Angebot haben, sollten wir es genau prüfen, denn es ist beim Verkaufen Ihres Unternehmens die Grundlage für weitere Verhandlungen mit diesem oder anderen Bewerbern.

Vor allem, wenn sich Großunternehmen für Ihre Firma interessieren, werden Sie es spätestens jetzt mit externen Beratern auf der Gegenseite zu tun bekommen. Solche Akquisitionsprofis sind mit allen Wassern gewaschen. Das sind wir von Whitelaw aber auch!

Die Wirtschaftswoche hat einen interessanten Artikel über „Die Tricks und Fallen beim Unternehmensverkauf“ veröffentlicht. Er gewährt einen Einblick, mit welchen Herausforderungen und Unwegsamkeiten immer zu rechnen ist, wenn man ein Unternehmen verkaufen will und wie selbst gestandene Unternehmer an ihre Grenzen gebracht werden.

http://www.wiwo.de/unternehmen/mittelstand-die-tricks-und-fallen-beim-unternehmensverkauf/5570224l

[/section] [section title=“Einige Fachbegriffe“]

Wenn Sie ein Unternehmen verkaufen, werden Ihnen verschiedene Termini begegnen. Hier eine kleine Zusammenstellung wichtiger Fachbegriffe beim Verkaufen von Unternehmen:

Share- und Asset-Deals Grundsätzlich gibt es zwei Arten ein Unternehmen zu verkaufen. Bei einem Share-Deal übernimmt der Käufer Anteile Ihrer Firma. Ist Ihre Firma in Privatbesitz, genügt also nur ein Kaufvertrag. Ein Asset-Deal dagegen beschreibt die Übernahme der einzelnen Wirtschaftsgüter eines Unternehmens. Diese Art ist um einiges komplizierter. Welcher Weg für Sie der Richtige ist, hängt immer von steuerlichen und betriebswirtschaftlichen Aspekten ab.

Private Equity-Lösungen Hier wird das Unternehmen durch ein Beteiligungsunternehmen übernommen. Diese immer wichtigere Art des Firmenverkaufs hat den Vorteil, dass die neuen Besitzer Interesse am Fortbestand und weiterem Wachstum Ihres Unternehmens haben sowie meist große Managementerfahrung in die Firma mitbringen.

Leveraged-Buy-outs (LBOs) mit Management-Buy-ins (MBI) Bei Leveraged-Buy-outs erfolgt die Finanzierung größtenteils oder sogar vollständig durch Fremdkapital, das nach der Akquisition dem Käufer aufgebürdet wird. Ein Management-Buy-in bedeutet, dass ein Unternehmen durch ein externes Management übernommen wird.

Akquisitionsfinanzierungen Bei Akquisitionsfinanzierungen wird der Verkauf des Unternehmens durch ein Darlehn einer Bank finanziert.

[/section] [section title=“Signed, sealed and delivered! – Der Abschluss“]

Bei einer Einigung zwischen Ihnen und dem Käufer werden wir nun dafür sorgen, dass der Unternehmensverkauf zügig zu Ende gebracht wird. Diese betrifft die Umsetzung aller Bedingungen, die beim Verkaufen des Unternehmens vereinbart wurden, aber auch die Überwachung aller rechtlichen und wirtschaftlichen Belange.

Ein Unternehmen zu verkaufen ist juristisch ein hochkomplexer Vorgang. Beispielsweise wird auch bei letztendlich vollständiger Übergabe der Firma im Asset-Deal ja nicht im Ganzen verkauft, sondern Sie veräußern jeweils einzelne Bestandteile. Wenn im Vertragswerk Fehler gemacht werden, können Sie auch Jahre nach dem Verkaufen des Unternehmens haftbar sein.

[/section] [section title=“Vertraulichkeit beim Verkaufen“]

Diskretion ist das A und O beim Verkaufen eines Unternehmens. Werden Ihre Pläne unbeabsichtigt publik, kann das Mitarbeiter und Kunden immens verunsichern und gravierende Schäden für die Firma und damit den Unternehmensverkauf bedeuten.

Whitelaw Business Angels legt ab dem ersten Beratungsgespräch zum Verkaufen eines Unternehmens größten Wert auf die Geheimhaltung Ihrer Pläne. Unsere Erfahrung erlaubt uns, Ihr Unternehmen professionell zu verkaufen, ohne dass die Öffentlichkeit davon erfährt oder Gerüchte entstehen. Alle Interessenten müssen eine Vertraulichkeitserklärung (Non Disclosure Agreement / NDA) unterschreiben, bevor Sie detaillierte Informationen erhalten. Auch Sondierungen von potenziellen Kunden oder spätere Besichtigungen des Firmengeländes und der Betriebsräume können wir diskret arrangieren.

[/section] [section title=“Die Kosten“]

Nach der Art, wie wir Ihr Unternehmen verkaufen, richtet sich der Preis für unsere Leistungen. Auch darum ist es enorm wichtig, dass Sie sich bei einem Verkaufen einer Firma auf keine Experimente einlassen, sondern Ihre Ziele mit uns genau definieren.

Wenn Sie einfach nur verkaufen wollen, ist der Preis sehr überschaubar. Sollten Sie sich für den zweiten Weg entscheiden, müssen Sie mit etwas höheren Kosten beim Verkaufen rechnen. Die Arbeit mit einer dritten Partei macht das Verkaufen zeitintensiver und aufwändiger. Gewöhnlich richtet sich die Provision nach der Höhe der Verkaufssumme.

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Wir hoffen, Ihnen mit diesem Leitfaden zum Verkaufen eines Unternehmens den Einstieg in Ihr Projekt etwas erleichtert zu haben und Sie von unseren Leistungen überzeugt haben.

Gerne stehen wir Ihnen für ein unverbindliches Beratungsgespräch zur Verfügung!